从卉舍成功的背后解读中国化妆品零售店铺发展趋势

有丽人的地方就是化妆品的江湖!中国化妆品零售市场暗流潮动，远眺国内化妆品行业漫漫长河，关于品类年、面膜年、原液年等各种说法，已经逐渐沉睡。2014年网上热议的是武汉人1天砸1000万买化妆品、建造O2O大举反击化妆品电商、打破传统零售走化妆品特色店铺之路等等经典话题，时代在高速发展，中国化妆品市场也在不断“进化”当中一步步走向成熟。

编者数次闯进化妆品江湖，寻找这个时代的品牌“剑客”，试着“由点带面”亚洲化妆品连锁知名品牌——韩国卉舍成功的背后去解读中国化妆品零售店铺发展的趋势，从品牌消费群体、专门店特色、数字化营销等各个层面去探索剖析，希望通过韩国卉舍这个“剑客”的招数分解，能给整个江湖的其他品牌经营者一些启示。

有雨的地方就有伞，有丽人的地方就有卉舍

卉舍源自韩国的都市丽人购物专门店，自20世纪40年代年创立以来，不仅是美丽自信、纯真善良的标志，而卉舍营造的环保、天然观念更是深入到每一位韩国女性的心里。2003，中国广州宝宣美容集团将韩国卉舍的护肤潮流引入中国，开始着手打造全新的、引领世界的化妆品零售模式。踏上中国市场以来，韩国卉舍创办卉舍(中国)营运机构，在全国一二线城市的A类商圈当中推出“都市丽人的美丽专门店”，从繁华的广州启程，一步步将美丽的卉舍铺设到了深圳、北京、成都、上海等上百个城市，逐步实现有雨的地方就有伞，有丽人的地方就有卉舍的品牌愿景。

突破单品牌困境，

随着中国式化妆品品牌数量的疯狂增长，国内化妆品零售店铺开始严重出现同质化的局面，而由于租金、人力、货物成本在逐步升高，导致传统零售店铺经营压力与日俱增，如何在经营困境当中挖掘出一种有特色的零售店铺模式，成为当下经营者们的一项重要的课题!

韩国卉舍深知市场终端销售之道，为了打破传统单一品牌困境，在全新推出的“都市丽人的美丽专门店”当中汇聚了全球名优化妆品品牌，由于每一个名优品牌经过多年的市场沉淀都已经累积了几百上千万的忠诚消费者，在终端市场完全可实现不广告也销售，这种整合逾100个名优品牌的特色化妆品店将成为市场的新可能。

砸广告的同时，用品质与口碑来攻略城池

猛砸广告，电视、地铁、杂质、代言人、互联网、新媒体......卉舍的营销做法就是充分渗透每一个有丽人的角落，从广东卫视主持人吴瑕代言卉舍都市丽人美丽专门店的广告就可知，韩国卉舍想要通过精准的广告投放来抓取“丽人”的眼球，在猛砸广告的同时，卉舍非常注重自身的品牌产品品质与消费者口碑，始终只有用品质与口碑来攻城略地才能在市场终端立于不败之地，也正是因为这样，韩国卉舍都市丽人美丽专门店迅速在全国主要城市开花结果。

中国化妆品市场，传统的化妆品零售店铺品牌开始末落，品牌想要在终端致胜，就必须像韩国卉舍那样，打破一切常规，走特色化妆品连锁道路。