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转眼又是黄金周，全国宣告已进入“看人模式”。大批游客出动，忙堵车，忙订票，忙看景，忙自拍，忙着寻找被挤丢的亲友家人……
其实，忙的不只是游人，饮料商家们也同样忙得很。事实上，在十一来临之前，诸多企业就已经做好了冲锋的准备。“十花汤”、加多宝等品牌积极备战黄金周大促，几乎是同一时间启动了全网促销行动!
加多宝抢先发力
对于此类促销早已驾轻就熟的加多宝来说，在十一黄金周里如何抢夺消费者眼球，早已是成竹在胸的事。由于今年的中秋节和国庆节之间隔了22天，是38年以来中秋离国庆最远的一年。对很多企业来说，都会选择分别定制两场活动加以应对。
但加多宝却不这样想。
借着独家冠名《中国好声音3》的声势，加多宝为节目量身定制的“好声音V罐”也跟着火了起来。大量的推广宣传，让“定制版红罐”早在中秋期间就成为了各大媒体的热门话题。不仅如此，加多宝更将广告打到了广州“小蛮腰”电视塔上，亮出了“V罐音乐嘉年华”的招牌，一路马不停蹄将今夏最正宗音乐盛宴推向高潮。
面对至关重要的黄金周促销，加多宝提出了红“贯”黄金周、加多宝好声音V罐陪您过国庆的口号，将此前的活动内容一脉贯穿，确保已做的宣传不会浪费。而对于消费者来说，只要品牌认知度足够高，具体的促销策略已不重要，高认同感和高曝光率，自然会带来更高的购买力，久历沙场的加多宝对此自然心知肚明。
“十花汤”技高一筹
近一年来，饮品行业人士都已经有了一个习惯：看过加多宝的动作后，都必定会搜索一下“十花汤”的反应。
“从产品力和消费属性上，十花汤跟加多宝非常像，甚至连品牌起步的打法都如出一辙。精准的产品定位下，通过电视与网络平台不断制造出的话题点，大手笔推广带来的高关注度，都让人不能不把两个品牌进行横向比较。”
业内认为，“十花汤”在营销上做了一个很聪明的决定，即在某些手段上选择跟随加多宝的路线，用加多宝团队极为成熟的营销理念，为自己的前进避开障碍。
以黄金周活动为例，加多宝采取的是中秋、国庆一体相连的策略，“十花汤”马上跟进，对中秋期间的“下单送好礼”活动进行了全面升级，喊出了“欢乐三重奏——中秋国庆喜相逢”的主题，分别以领券再购物、小家电礼品买就送和全场包邮为核心，呼吁每个在十一期间探亲出行的网友，及时带上一箱“十花汤”，在表达健康祝福、享受无“油”无虑假期的愿望外，更让户外烧烤架和品牌保温盒等礼品有用武之地。
“将加多宝的战术为自己所用，没有成本但足够有效，十花汤这招很妙!”
营销精髓，英雄所见略同
可想而知，消费者一边用“十花汤”赠送的烧烤架炮制BBQ美味，一边喝着“十花汤”产品及时“去油解腻”，如此深刻的品牌认知在潜移默化中被进一步加固，二次消费和反复购买，几乎不用过多考虑。由此可以看出，虽然是行业后辈，但“十花汤”已经在最短的时间里，学会了打动消费者的营销精髓。
“十花汤”创始人钱毅表示，互联网时代，消费者每天面临海量信息轰炸，想要让人记住品牌并产生好感，单靠广告轰炸是不够的，用细节打动人心，利用周边资源渗透到生活的各个角落，才能让产品走得更远、更稳。
“十花汤不需要去学习谁和模仿谁，做好产品，做好自己就够了。如果说大家的策略比较一致，那只能说是英雄所见略同了。”
