王老吉微信大联合 扫码点亮活动嗨爆网友成国庆营销大赢家

时间:2014-10-10 14:29:37 中国香港资讯网

历来逢年过节,各大商家借机拉开激烈的市场争夺战是必然之举。随着今年国庆假期的结束,各大商家没有硝烟的战争也渐渐落下帷幕,在这场看来以促销为噱头,实则以营销为武器的战争中,王老吉凭借出色的营销技巧再次拔得头筹,成为十一商家大战中的佼佼者。

 

昨日,随着最后一个“免费赢取电影票”微信活动的下线,至此,王老吉为在十一期间所做的活动营销划上了完美的句号。据统计,自王老吉进行“点亮广州塔,赢取电影票”的移动端互动活动以来,便吸引了众多消费者的积极参与,截止昨日活动结束,已有230多万人参与了线上点亮广州塔的活动, 500多万人参加了免费赢取电影票的活动。在促销市场如此萧条的今天,王老吉缘何于众商家混战之中脱颖而出,吸引如此之多消费者积极参与,就笔者来看,这与其一直以来精准的市场定位、独特敏锐的眼光、新颖创意的思维是分不开的。下面,我们就来看一下,这次王老吉是如何正确利用十一这个契机来做精准营销的。

创造性思维创新营销模式,带来消费者口碑

无论在哪个时代,无论相对于哪类商家,能够和消费者达到充分互动的活动,才能吸引更多的消费者,消费者才愿意参与进来。而传统商家的促销让利活动虽然有的也发起了如幸运大转盘等与消费者互动的活动,但是老套的游戏模式对于消费者来说已经失去了其本身的魅力。纵观长久以来的市场争夺大战,各商家的动作无非是促销让利活动,很长一段时间以来,很难有其他有新意的方式来拯救已经处于疲软状态之中的节日营销模式。

 

从借势舌尖2做线上营销到世界杯期间与腾讯合作完成跨界营销,王老吉一路走来,创新思维也越来越成熟。这个创新思维,王老吉并不是仅仅把它运用到了产品上,还在营销上把它运用得炉火纯青。

王老吉此次再发力,进行“点亮广州塔,赢取电影票”的活动,充分调动了消费者的积极性,达到与消费者的充分互动,增加王老吉品牌的用户粘性,利用粉丝效应带动品牌的经济效应,这就是所谓的粉丝经济。消费者对活动非常感兴趣,自然对这个品牌就会有良好的印象,一传十,十传百,这就是所谓的消费者口碑。这次王老吉的创新活动还有重要的一点,就是如果线上参与点亮广州塔达到100万人次,王老吉就会于10月1日在线下点亮广州塔。事实证明线上参与活动的人远远超过了预期的人数。王老吉也于10月1日-2日连续两天在线下点亮了广州塔,与民同庆!从线上参与点亮广州塔,到线下进行真正的点亮广州塔,王老吉本次的活动真正实现了O2O的闭环,在创新O2O营销模式的基础上吸引消费者,为品牌创造更多的消费者口碑。

与微信开展战略合作,增加与消费者的接触面积

活动简单易操作,新奇有趣味,是王老吉本次营销取得成功的重要因素之一。同时此次与微信合作也是明智之举。微信拥有着大量的用户,在为王老吉带来良好的技术支持以外,还能够给王老吉带来众多的参与者,扩大王老吉在消费者心中的影响力和好感度。

推条形码与微信活动同时出击,展顺势而为的营销智慧

此外,单从外在看,我们看到王老吉十一期间做的只有微信活动,其实,大家还忽略了其一个重要的动作。那就是王老吉与腾讯微信合作共同推出的扫描条形码功能。这个事件与此后进行的微信活动并不是毫无关联的。这种关联,一个可以从时间上看出来,另外一个可以从参加活动的方式中看出来。

18日,王老吉宣布与腾讯微信合作共同推出扫描条形码功能,紧接着,王老吉便进行“点亮广州塔,赢取电影票”的活动,如此紧凑的动作,看来是两个毫不相干的事情,但是笔者更愿意相信这是王老吉深耕细作经营的顺势营销。

 

 

参与点亮活动的入口除了传统的关注王老吉官方微信服务号外,另外一个就是通过扫描王老吉罐身上的条形码,在显示出来的商品主页上找到“免费赢取《亲爱的》电影票”链接到活动页面。从活动情况来看,在参加活动的人中,越来越多的人是通过扫描王老吉罐身上的条形码进入到活动页面的,这就表明了王老吉与微信此次推出的最新扫描条形码功能得到了越来越多消费者的重视。

活动本身的趣味性,还有参加活动路径的新奇性,是吸引消费者参加的重要因素。王老吉此次的营销尝试无疑是非常成功的,不仅吸引到了众多消费者积极参与微信活动,还无形之间改变了消费者的行为习惯,通过活动新入口,从潜意识里增强了消费者扫描条形码的意识,可谓一举多得。

在移动互联网时代,随波逐流可以产生微小的价值,顺势而为的创新营销智慧可以产生巨大的价值。“天下大势,顺之者倡,逆之者亡。”如何在这个大的背景之下,把握社会大势、行业大势、消费大势三个层面,利用现有网络结构,充分发散思维,找准市场,摸准消费者心理,以快、准、狠之势引领未来方向,成为常胜将军?王老吉就找到了这条正确之路!

 

编辑: 九金鑫 来源:中国香港资讯网综合
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